“干杯，虎年再接再厉，把脐橙卖得更多更远。”2月2日，大年初二，奉节县朱衣镇三江村，村民李白太一家正在吃团年饭。
“这10年，我们家收入从4万元增长到40万元，提升了10倍。”李白太感慨地说。
“路”通了，是他们家致富的关键。这个路，一是公路，二是“网路”。
三江村，紧邻长江，离奉节县城30多公里。村民主要靠脐橙种植创收。“过去，脐橙价格非常低。村民卖脐橙要先挑到码头，再用船运出村，运费也很贵。”李白太回忆说，每斤脐橙价格最低5角钱。因此，10年前他家年收入只有4万元。
2013年，一条从奉节县城到三江村的水泥路贯通。从此，从三江村到奉节县城，全程只用40分钟左右。
有了快速出村通道，李白太迅速扩大种植规模———成立合作社，流转20多户村民的土地，年产脐橙80万斤左右。“那些年我们的脐橙卖到了大重庆范围内以及周边省市。”李白太回忆说，“公路通车后，运输时效平均提升了1/3，运输成本平均下降20%左右，利润大幅提高。”
然而，到了2018年，线上平台蓬勃发展，市场竞争日趋激烈，李白太又遇到新的问题———脐橙销售不温不火，销量甚至呈下滑趋势。“为了扩大脐橙销量，我让儿子到全国多地找市场，但收效甚微。”李白太回忆说，2020年新冠肺炎疫情发生后，他的脐橙甚至出现了滞销。
困境之际，援手来了。2021年3月，美团优选等电商平台在三江村实施“农鲜直采”计划。这让李白太的脐橙借“网路”卖到了全国，对接上了大市场。
1月30日傍晚，春节前一天，李白太的脐橙仓库里，10多名工人正在加班选果、装箱，给美团优选供应春节前最后一批货。“这些脐橙包装好后，将被拉到成都，通过电商平台卖向全国。”选果现场，脸上洋溢着笑容的李白太说。
不仅如此，美团还指导他把脐橙分7个等级，不同等级满足送礼、自吃等相应需求，同时指导他建设仓储、分拣以及洗果场所，以标准化的流程提升脐橙品质，以提升整体销量和口碑。去年11月中旬以来，借助美团优选平台，李白太一天可卖脐橙1万斤左右，线上线下渠道每天销量至少3万斤，不仅将合作社的脐橙销售一空，还助力200多户村民的脐橙销售，覆盖朱衣镇、草堂镇等5个乡镇10多个村。
“新的一年，希望借助电商平台，让我们的脐橙销售继续红火，带动更多村民奔小康。”团年饭上，李白太说着自己的新年愿望。
（稿件原载于2022年02月05日《重庆日报》）
