“今年血脐销售影响大不，目前已卖出8成以上。”3月11日，在重庆市长寿区龙河镇永兴村的一片柑橘林里，村支书揭明全信心十足地告诉记者，目前永兴村种植柑橘共5500亩，其中血脐约900亩，年产2000余吨，而疫情期间，多地出现血脐滞销的情形下，永兴血脐却畅销无阻，这其中，“柑橘村”的“三件宝”发挥了大作用。
永兴村民分装血脐
“第一宝”：品质好，客户认可
走进永兴村，乡间道路上大车小车络绎不绝，满载着血脐，一片红火。“我干柑橘行业几十年了，就认准了这儿的品质。”说话的人叫徐清喜，是个常年在永兴村收购柑橘的批发商，疫情期间，交通受阻，担心买不到今年的血脐，徐清喜早早通过电话联系了村上熟悉的果农，预订了树上的果子。
徐清喜坦言，永兴村具有湖泊气候优势，利于果实生长，近年来通过结构调整、品种升级，柑橘品质越来越高，十分受市场欢迎。所以道路解封后，他就马不停蹄地来永兴村“抢”了数百吨血脐。
“第二宝”：经纪人多，销路畅通
“柑橘销售要主动出击。”揭明全介绍，永兴村从种植夏橙时就有一个传统，每到成熟时节，村里总会有经纪人助农销果，建立起果农和市场的联系，实现“厂家”直销。照葫芦画瓢，疫情期间，揭明全和其他村干部都化身临时公益经纪人，利用自己的人脉资源，吸引果贩进村。
当天，正在永兴村1组收果的张春梅，就是揭明全请进村的水果商，她在骑鞍桥下经营水果生意多年，今年受邀进村收购血脐百余吨。她告诉记者，前一批血脐已销售一空，以后她会将永兴村的柑橘作为主要供货点，与当地果农开展长期合作。
永兴村民分装血脐
“第三宝”：种植大户多，规模效应好
在永兴村这样一个小地方，就吸引了两家农业公司入驻，带动发展起近10个柑橘种植家庭农场和合作社。农业公司和家庭农场体量大，柑橘销售有固定渠道，在散户销售受阻时，农业公司及家庭农场无私将销售渠道与果农共享，共销共赢。
“早熟血脐销售已接近尾声，还有100吨晚熟血脐已经有人预定了。”当天，果农白鑫正忙着采果，他在永兴村经营先玛家庭农场，种植柑橘390亩，每年有固定客户将柑橘分销到重庆各地。今年受疫情影响，有果农担心果子销售困难，向他求助，他都一一答应了下来。
通过农业公司及大户分销，永兴村柑橘散户尤其是脱贫户的血脐都找到了销路。
（作者： 许先彬 徐熙孟 徐强 王亚明）
（作者单位： 长寿日报）
